看懂这几个小故事,你就知道怎么赚钱了

摘要: 生活处处皆学问,细节之处见真章。这些故事你看过吗?这些赚钱的真理,你明白吗?

09-11 13:22 首页 人在qian途

生活处处皆学问,细节之处见真章。这些故事你看过吗?这些赚钱的真理,你明白吗?

01、发现需求

之前嘀嘀打车和快的打车干的火热,但当打车软件火热的时候,有人却用这个软件卖药,卖的是痔疮药哦。

出租车司机因为长坐,而容易生痔疮。而在一个交通繁华地段,如果用打车软件,用语音或者文字推送一个卖痔疮药的信息,绝对是最精准的营销。

据说,一条消息会有5个人回复。

这个主意简直是太绝了!当你看不明白的时候,别人已经在行动了!

启示:透过本质,看到的士师傅身上的痛苦,比如痔疮、腰椎等问题,深入挖掘客户的需求,从而轻松成交客户。

02、提高业绩

有一家牙膏厂,产品优良,包装精美,受到顾客的喜爱,营业额连续10年递增,每年的增长率在10%~20%。

可到了第11年,业绩停滞下来,以后两年也如此。公司经理召开高级会议,商讨对策。会议中,公司总裁许诺说:谁能想出解决问题的办法,让公司的业绩增长,重奖10万元。有位年轻经理站起来,递给总裁一张纸条,总裁看完后,马上签了一张10万元的支票给了这位经理。


那张纸条上写着:将现在牙膏开口扩大1毫米。消费者每天早晨挤出同样长度的牙膏,开口扩大了1毫米,每个消费者就多用1毫米宽的牙膏,每天的消费量将多出多少呢!公司立即更改包装。第14年,公司的营业额增加了32%。

启示:在生活中,我们常常习惯过去的思维方法,用固有的视角看固有的风景。其实只要把思想扩大1毫米,就会看到生活中的变化充满了机遇和挑战。

03、促进客户重复购

一家卖高档男士商务装的服装店,推出的会员服务是:每个月免费为你干洗本店购买的衣服。普通会员1次,银卡2次,金卡3次。

那么这家店卖出去的衣服,他们的会员再把衣服拿回来干洗,每次来在等着取衣服时,都要看看这家店的新款服装,看久了,买得也就多了。

这家高档男士商务装店通过免费的干洗服务,锁定了足够多的客户在那里消费。你瞧,赠品就是这么厉害!

启示:用一个小小的增值服务,让客户心甘情愿重复地到店里来,从而轻松锁定客户。

04、卖茶叶的故事

李四一直喜欢喝20块钱的茶叶。新开茶叶店里李四每次去买茶叶,老板都送他半两好茶叶。李四将好茶叶攒着待客。一天闲来无事泡壶好茶,竟然喝上瘾了。喝完免费的好茶,李四便不愿喝20块的了。不管他买多贵的茶叶,老板总送他半两更好的。半年下来,李四花在茶叶上的钱竟是原来的十倍!

这个故事告诉我们:

1、诱惑的成熟便意味着商机的到来。

2、默默培养客户的品质,也是潜在提高其所带来的商业价值。

05、不淘金,专淘水的小农女

19世纪美国加州发现金矿的消息使得数百万人涌向那里淘金。17岁的小农女雅姆尔也在其中。一时间,加州的淘金人水源奇缺、生活艰难。大多数人没有淘到金,小雅姆尔也没有。

不过细心的她却发现远处的山上有水,于是,她在山脚下挖开引渠,积水成塘。她将水装进小木桶,每天跑十几里路去卖水,做无本的生意。

淘金者中有人嘲笑她放着金子不淘却去卖水,但她不为所动。几年过去了,大部分淘金人空手而归,而雅姆尔却获得了6700万美元,成为当时为数不多的富人之一。

06、保龄球效应

保龄球投掷对象是10个瓶子,你如果每次砸倒9个瓶子,最终得分90分;而你如果每次能砸倒10个瓶子,最终得分240分。

启示:保龄球的计分规则是不是跟社会的记分规则很类似?只要你比别人稍微优秀一点,能再多坚持一会,就赢得更多机会。这种机会叠加就是人生效应的逐级放大,最终造成人与人之间巨大的落差。

07、贪吃蛇游戏的启示

小时候玩的经典游戏《贪吃蛇》,现在华丽升级为《贪吃蛇大作战》,这是一款超好玩的休闲竞技游戏,通过控制蛇头方向吃蛋,使得蛇变长,从而获取积分,不仅比拼手速,更考验玩家的策略!

启示:

1. 体量小的时候,调整也灵活,即使挂了也能容易的从头再来。

2. 成长的过程中最重要的是要有足够的发展空间。

3. 实力弱的时候,缩在角落里既可以躲避各种纷争,还可以持续成长,哪怕稍微慢一些。

4. 当你被一个大的竞争对手围起来的时候,不要慌,在有限的空间里让自己存在下去,直到对方放弃对你的围剿。

5. 永远有失败者离场,也永远有新人入场,除了你自己几乎没有人记得你曾经存在过,这是最真实的江湖。

08、一只蜘蛛和三个人

雨后,一只蜘蛛艰难地向墙上已经支离破碎的网爬去,由于墙壁潮湿,它爬到一定的高度,就会掉下来,它一次次地向上爬,一次次地又掉下来……

第一个人看到了,他叹了一口气,自言自语:"我的一生不正如这只蜘蛛吗?忙忙碌碌而无所得。"于是,他日渐消沉。

第二个人看到了,他说:这只蜘蛛真愚蠢,为什么不从旁边干燥的地方绕一下爬上去?我以后可不能像它那样愚蠢。于是,他变得聪明起来。

第三个人看到了,他立刻被蜘蛛屡败屡战的精神感动了。于是,他变得坚强起来。

三个人,面对同样的情景,却是迥然相异的感受。它告诉我们:成功是一种心态!有成功心态者处处都能发现成功的力量,总是能够从中汲取奋斗的勇气,即使“黑夜给了我黑色的眼睛,我却用它寻找光明”。

启示:有成功心态者处处都能发觉成功的力量。


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