揭秘:全球首家上市妓院背后的营销秘密!

摘要: 今天和大家分享一个严肃的资本故事,不要怀疑,它真的是一个严肃的故事,相信这个故事一定能正中投资者的心。在中国

今天和大家分享一个严肃的资本故事,不要怀疑,它真的是一个严肃的故事,相信这个故事一定能正中投资者的心。


在中国古代,男人们风花雪月的场所就是古装剧中常见的怡红院;达官贵人、土豪乡绅寻欢作乐也需要乔装打扮,“微服出巡”。而今天,澳大利亚一家名为日日新星的夜(ji)店(yuan),竟然超越前人,在澳洲证券交易所上市了!是的,你没看错,它上市了,并连续7年获得“澳洲最佳窑子”的头衔。


故事要从很多年前说起,Daily planet是一家澳大利亚墨尔本的特许妓院。(注意:人家不违法,是特许的呦!)其实早在1998年,美国的著名摇滚乐队Blink-182就曾在采访中提到过这家妓院,在上市后而备受关注。


Daily planet早在2002年时就公开招股,2003年5月便正式挂牌上市,令澳大利亚合法经营的夜店服务业更趋于向企业化、品牌化发展。现在,Daily planet公司正在谋求全国连锁式跨区域经营大妓院。据该公司总经理劳瑞表示,Daily planet开办至今已经有30余年。此外,该公司还曾经连续5年获得澳大利亚成人工业大奖。


Daily planet拥有18个房间,每间房收费180澳元/小时,如果需要提供服务则另收90澳元。这个仅有18个房间的小小星球,旗下居然有足足300多个姑娘,利润率接近60%,创造了两百多万澳元利润。平均每个房间每天能为公司赚300刀以上的纯利润!仔细算一下,这份价格一般平民还真是消费不起呢!


那么这家高消费的夜店又是如何大获成功的呢?今天小编就带着大家来深扒一下它的营销之道。

01

优质的服务态度


优质的服务是取胜的王道。肯德基能够保证你在哪里都能吃到一样口味的鸡翅膀,奥运会可以让表演者的笑容整齐划一,靠的是标准和培训。


作为性服务业来说,优质的服务更是至关重要。该公司前台统一命名为Lois Lane,房间统一严格消毒措施,保证提供一个安全和隐私的环境。同时,欢迎残疾人士进入,并不持歧视态度。

劳瑞经理介绍说:Daily planet公司每周要对服务态度好,令顾客满意的敬业职工发放“最佳奖”,同时颁发一定数额的奖金。这样可以鼓励本店职工在陪同顾客打康乐球、玩老虎机、看钢管舞和真人秀等系列活动中尽心尽责的微笑服务

02

独特的盈利模式:酒店消费

尽管只有18间屋子,但Daily planet的装修标准依然是5星级的,而且每个房间都很大,内容也是丰富多彩(具体不多说了ORZ,请看官们自行脑补),外加装修奢华的大厅,以及桑拿、酒吧等增值服务项目,好一个天上人间。


虽然是五星级夜店,但其业务流程却很简单,客人来了,先订房间,然后就可以去娱乐设施里面寻找合适的姑娘。在价格方面,完全是客人自己与姑娘们协商,公司的收入则完全来自于酒店的房费。

该公司每年的收入大概为85万澳元。主要的收入来自于酒店房间的租金。每年的费用在15万澳元左右,主要是管理费用和酒店大楼的折旧费用。这样的收入和费用构成,基本符合他的营业模式。

03

安全卫生,健康的工作环境

这么多消费者光顾“日日新星”,用什么措施能够保证阻截性病和艾滋病的蔓延呢?劳瑞经理提到,该公司职工每周要进行一次健康体检,同时要有当地医生的责任签名才能上岗服务,同时还严格规定男士进场消费时要配带“安全帽”


作为第一家上市的性服务公司,其行为规范一直受到股民和舆论的监督,并且其自身对自己也有着严格的要求,保障了健康良好地运行下去。

上市之时,该公司税前净利润大概在70万澳元之间。净资产盈利率约为5.5%。该公司每年都将本年利润全部分配给股东,很慷慨,因为公司上市前主要的股东就是老板自己。公司账上的银行存款和现金在三年中平均每年都有400万,相比于80万的负债,流动性也完全没有问题。重点部分是固定资产,主要是两部分:是酒店所有的房屋和自有的土地使用权,大约有600万。

Daily planet有很完善的公司赢利模式,并且已经证明成功;他们的服务很好,业界领先;完全合法经营,规避法律风险;他还有好看的财务报表。商业上来看,实在没有理由拒绝


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