【独家】母婴2014,一部跌宕起伏的母婴行业发展史!

摘要: ?时势造英雄,英雄亦适时。1998年和2014年对于中国互联网行业和母婴行业都是具有历史意义的时间点。

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时势造英雄,英雄亦适时。1998年和2014年对于中国互联网行业和母婴行业都是具有历史意义的时间点。



1998年是中国互联网大浪来袭的关键节点,也为日后的互联网大佬稳固江湖地位奠定了坚实基础。在神奇的1998年前后,1997年6月丁磊创办网易公司;1998年10月周鸿祎创建3721公司;1998年2月留学归来的张朝阳正式推出“搜狐”产品并更名为搜狐公司;1999年2月,在深圳华强北的一间办公室里,马化腾等“腾讯五虎将”在创业3个月之后,推出了中国第一款社交产品OICQ;5月,马云带着“十八罗汉”在杭州创办了阿里巴巴;12月,李彦宏辞去Infoseek公司资深工程师的工作,从硅谷回到中关村筹划次年元旦创办百度……跟着浪潮一起来的,还有陈天桥创办的盛大网络等大大小小互联网公司们。


2014年,互联网江湖同样百家争鸣。阿里、迅雷、猎豹、陌陌、汽车之家等互联网公司纷纷赴美上市敲钟,阿里巴巴成为美国历史上最大一笔IPO;3Q大战以腾讯胜诉划上句号;滴滴、快的烧钱大战正处于酣战之中,双方各自日均烧钱过亿;美团、饿了吗订餐之争,烧钱速度令人咂舌;腾讯出嫁京东和搜狗、战略入股大众点评……


2014年,母婴行业同样暗流涌动。母婴行业从2014年起保持15%的快速增长,到2017年突破2.7亿,甚至有望达到3万亿的市场体量。2014年前后,母婴创业者在互联网浪潮中风起云涌,并在资本助力下一路狂奔、开疆拓土,诞生了一批以贝贝网、蜜芽等为首的新玩家,为母婴产业输入了新鲜血液。如果说1998年是中国互联网的关键节点,对比之下,2014年很可能是中国母婴行业的“选秀大年”。


2014,母婴电商再次崛起

2014年前后,线上母婴零售包括天猫、京东、苏宁等综合平台,以及乐友、孩子王等母婴连锁店的线下业态,还有一群创业者正在紧锣密鼓杀进母婴电商零售。


在北京,北大高材生刘楠一边做全职妈妈一边开网店,“陷入”几千万流水的幸福且迷茫的时光,于是向青年导师徐小平求助,从此醍醐灌顶,带着资本与野心一路开挂。2014年2月,蜜芽宝贝官网上线,3年内完成5轮融资,并在2015年的母婴电商价格战中点燃导火索,在红海中杀出一条血路,致使母婴电商死伤无数。之后刘楠曾数次提到要把蜜芽做成一家还不错的婴童公司,带着这个梦想,除了电商,蜜芽还先后布局母婴生态链的上下游产业,连接孕产、电商、早教和亲子娱乐一系列通道,并在2016和2017年分别推出蜜芽乐园和自有品牌“兔头妈妈甄选”。蜜芽在坚定的朝着一家“不错的婴童公司”迈进。


在杭州,阿里出身的张良伦在米折网已经做出一番成绩,但是返利导购的天花板明显,还要寄生于其他平台,尤其是淘宝,86年出生的张良伦正在苦恼于淘宝时不时的“抽风”,米折网营收甚至生死还要看别人脸色。于是张良伦北上北京跟圈子朋友一番沟通,印证了自己的想法,回到杭州立即转战母婴创办贝贝网,2014年4月正式上线,从此在母婴的赛道上越跑越快,在2016年完成D轮融资,估值近百亿。作为业界关注的一匹黑马,这个低调务实有野心的“boy”还在不断打破边界,除了电商,贝贝今年又开始围绕母婴社群发力生态矩阵,其中包括以育儿宝为代表的社交工具、二手闲置母婴、同城生活服务和早教健康业务等。同时,在今年7月母婴行业观察举办的母婴大会上,张良伦更是高调宣布贝贝网上半年盈利一亿。


相比于一直活在聚光灯下的明星选手,另外一家创业公司更加低调。成立于2014年10月的大V店,由哈爸和吴方华这两个年轻人创立,起步于“经典绘本”这个微信公众账号,迭代成如今的大V店。大V店致力于亲子阅读、妈妈成长的会员电商平台,并获得洪泰基金天使投资,随后,陆续获得金沙江创投、光速创投等投资机构的支持,2017年3月完成C轮融资,目前有超过一百万付费会员,据说今年要做到30个亿的GMV。据传金沙江朱啸虎曾非常不看好母婴电商,但随着蜜芽、贝贝等越来越备受瞩目,朱啸虎也按耐不住,不想错过这一波浪潮,于是加注在了大V店身上。


母婴电商在2014年如火如荼,母婴社区按耐不住了。2014年宝宝树上线“美囤妈妈电商平台,宝宝树CEO王怀南在今年6月份宣布美囤妈妈连续数月净利润持续超过千万,预计2017年全年净利润将超亿元规模。妈妈网,2014年9月上线母婴用品特卖平台“小树熊”,成为妈妈网跨境电商的尝试。此外,辣妈帮2014年9月推出辣妈商城,开展进口母婴特卖电商业务,并于2015年全资收购荷花亲子(2016年关闭)。


此外,随着2014年跨境进口电商的合法化以及税收政策的改变,2014年至2015年这一段时间段成为了跨境进出口电商平台成立的高峰期,网易考拉海购、天猫国际、唯品国际、京东全球购、宝贝格子、PatPat、海拍客等平台均在这两年内上线,母婴也成为各家争抢的重头戏。


其中,聚美在2014年向跨境电商转型后,2015年4月开通独立母婴频道,同年7月,聚美更是斥重金15亿元“重仓”(投资+借款)国内第一大母婴社区宝宝树,欲以“电商+社区”组合占领国内母婴市场。当然现在看来,无论是聚美还是宝宝树走起来并不是一帆风顺


另外一家PatPat,其创始人是在美国留学的同学王灿和高灿,两个人反其道行之,于2014年8月创立B2C出口电商平台PatPat,帮助中国母婴品牌出海。此外,一手创办天猫国际的赵晨也离开阿里,创业做了母婴B2B2C平台——海拍客,进入了全新的线下母婴领域,并在去年年底完成2500万美元B轮融资。

2014年,母婴社区收割“韭菜”

除了资深母婴社区宝宝树、妈妈网、妈妈帮、育儿网等,在2014年前后,也有一批新的玩家诞生。2013年8月获得A轮融资的辣妈帮,14年7月完成2000万美金B轮融资,到今年初已经完成D轮融资。母婴用户像韭菜一样,每年都可以收割一茬茬,辣妈帮在不断收割用户后也逐渐成为母婴社区的重要玩家。


2013年上线的面向有孩子的年轻家庭用户的亲宝宝,也在2016年底完成复星集团领投的数千万美元B轮融资,其创始人冯培华在日前由母婴行业观察主办的母婴大会上表示,亲宝宝目前已经被打造成一个育儿知识体系、早教、营养食谱等综合型一站式育儿服务平台。


美柚,2013年成立,从女性经期管理切入,孵化出柚宝宝,专注为女性提供备孕、怀孕、育儿、社区交流等功能服务,截至2016年底,美柚先后完成5轮融资,并拆VIE回归国内市场。目前,美柚用户超过1亿,日活跃用户近千万。


面对母婴行业红利,大公司也不想错过。2014年4月,由百度知道打造,面向新手妈妈的孕育问答和交流的平台“百度宝宝知道上线。目前,每月有超过2.6亿人次在百度宝宝知道主动获取母婴知识,作为百度旗下母婴垂类明星产品,母婴用户53%的搜索需求被宝宝知道满足。


2014年,母婴内容创业原力觉醒

相比于电商、社区,内容创业是一个全新的领域。随着整个互联网行业内容创业的风靡,程苓峰、罗振宇、吴晓波等为首的内容创业者给大家开了个好头。在母婴领域,也有这样一群特殊的创业者,他们通过分享自己养儿育儿的经验,很快收割到数以百万计的用户,并迅速被资本青睐。


在杭州,浙大研究生毕业的李丹阳,在2014年生下儿子“年糕”后开始一边带娃,一边写公众号。2014年7月31日,年糕妈妈发布了第一篇文章,在随后的三年时间里,这个分享母婴育儿内容的微信号收获了粉丝700万,头条篇篇"10万+",旗下电商板块"糕妈优选"月交易额5000万元左右,并获得经纬中国和紫牛基金追加的6000万元B轮融资,完成了从内容到电商的顺利转化。


在北京,一帮互联网“老炮儿”加持一个“败家妈咪”做起了内容创业,这就是“小小包麻麻。2014年4月,通过内容给妈妈们挑选并提供最优质的图书,引导父母深度参与孩子早期阅读的小小包麻麻成立。三年时间,小小包麻麻已坐拥500万粉丝,覆盖了700多万的妈妈群体,月均电商收入稳定在3000多万元。2016年,小小包麻麻分别于4月和12月获得两轮融资。


被内容创业的风吹下海的还有前央视著名主持人王凯,2014年4月,王凯创办亲子社群微信公众号“凯叔讲故事”,并于今年5月获得9000万元B轮融资。三年时间,凯叔拥有600万家庭用户,给孩子们讲了2033个故事和内容,播放量达15亿次,在内容创业领域,凯叔已经稳稳占领一席之地。王凯也从一个名人,转变成一个成熟的创业者、企业家。


早在2011年,五位中国传媒大学毕业生就开始创业之旅,成立青藤文化公司,从最早的studio到转向内容生产商,2014年青藤文化开始重点发力母婴领域,此后相继推出了《明明白白我的性》、《明白了妈》等原创系列节目,截止2016年底,青藤文化的短视频业务总点击量超过15亿次,短视频综合收入达 2000万元以上,并于2016年10月正式在新三板挂牌。


在广州的林敏,本着帮妈妈打造更幸福家庭的愿景,把来自各大电商平台的青年才俊们集结一起,在2014年10月22日创办了茉莉妈妈,从刚开始的母婴导购到现在的MCN机构,CEO林敏生完二胎一手抱娃一手创业,一路升级打怪,通过内容给妈妈剁手族带来了福音,刮起一股妈妈中的茉莉主义新风尚。今年年初,茉莉妈妈以茉莉传媒的新形象成为淘宝京东等电商平台的官方MCN机构,联合时尚家居、在家、父母世界等知名媒体,在妈妈的好货指南的矩阵上共同打造电商内容最强媒体矩阵。


这三年,母婴迭代,内容升级,母婴内容创业者层出不穷,还有玖小时文化、有养传媒、小心肝TV、奇育记等众多好手进场。


2014年,母婴产品消费升级

孕婴童用品作为消费者比较敏感的产品,在很多领域国货处于下风,在2014年前后,随着消费结构的升级,有这样一群专注在母婴产品领域的创业者发出呐喊“中国最缺的不是钱,而是对技术的敬仰与尊重,对创新的冲动!”。纸尿裤品牌小鹿叮叮、爸爸的选择、智能冲奶机婴萌科技等国产母婴品牌代表都在这个时期诞生。


成立于2014年的小鹿叮叮,以纸尿裤为切入口,采用高品质低价格“新国货”的互联网运营模式,三年时间小鹿叮叮产品经过19次升级,并在今年6月份获得雷军旗下顺为资本的B轮融资。 


成立于2015年1月的爸爸的选择,同年4月份在北京正式开始运营,以婴儿纸尿裤洗护用品为主,在两年半时间里已经在全国1万家门店实现铺货。得益于渠道的稳固,至今没有融过资的爸爸的选择在第二年就实现了一个亿的小目标。时至今日,这位始终宣扬国货精神的卖房创业的北大高材生已经在江湖上颇有名气。


成立于2014年8月的婴萌科技,专注母婴领域,打造一系列跟喂养相关的智能软硬件结合的产品和数据服务,拥有设计,软硬开发,销售渠道,生产及售后的全流程团队,创立至今获得三轮融资。经历了智能硬件的大热到大冷,紧接着随着人工智能概念的强势来袭,智能硬件开始跨越“鸿沟”逐渐与大众生活场景靠近,婴萌作为母婴智能的创业公司代表,一路走得着实不易。

2014年,移动医疗升级元年

2014年是移动医疗升级迭代元年,在此之前很多医疗企业虽然会有医生信息的线上展示,但并没有提供医疗服务。从14年开始,大家开始做一些深层次的服务。母婴领域作为非常重要的垂直领域,也有一批非常优秀的创业者开始崭露头角。


2014年,在深圳的医信科技线上母婴问诊平台妈咪知道诞生,创始人梁亮,曾担任医院外包服务商Aramark公司医疗市场的运营总监,并在今年2月份获得周大福集团B+轮数千万元战略融资,上线至今已经迅速累积了550万妈妈用户,2000名三甲医院产科/儿科医生。2016年开始自建医信儿科诊所,目前已在北京、上海、深圳开设线下标准化诊所。


在北京,“育儿男神”崔玉涛终于按耐不住创业的冲动或者说想帮助到更多人的理想,北京崔玉涛儿童健康管理中心有限公司于2014年底成立,在两年半的时间里已吸纳三轮融资,总额高达3000多万美元。旗下育学园APP自2015年5月推出以来,注册用户超过600万,月留存率超过70%,并拥有6万多付费会员。崔玉涛微博粉丝在今年5月份突破600万,受关注程度一骑绝尘。在移动医疗备受关注的风口,崔玉涛医生选择从儿童健康管理切入,并以个人IP为突破口成立育学园,从各种亮眼的数据来看,崔玉涛为自己的创业期初考交上了一份颇为亮眼的成绩单。


2014年7月份,几个年轻人在北京,会议室开会,排除了各种不靠谱的想法之后,想做一个名字叫“母婴行业观察”的微信公众账号,当时就有小伙伴提出质疑“外行业人做给内行人看,行吗?”。“做!做不成要没什么损失,做成了就当赚的!”意志坚定的杨德勇(母婴行业观察创始人)就好像提前看到了后面母婴大时代的来临一样。他同样想不到的是“你为什么做母婴行业观察”这个问题成了三年来被问的最多的问题。


这群年轻人坚持内心的想法,专注在母婴商业领域的创业创新,观察、梳理整个母婴行业,为母婴从业者提供尽可能多的有价值的信息坚决不作恶,正能量,不添乱,做加分,三年下来,母婴行业观察已经成为整个母婴行业风向标,这群年轻人做的母婴大会已经是整个行业的盛会。


自从母婴垂直电商红孩子折戟沉沙之后,母婴行业好多年没有这么热闹了。有了母婴行业观察这个平台之后,整个行业“热闹”了很多,这其中母婴行业观察做出了独有的贡献。


母婴行业观察创办三年以来,见证了母婴行业的更迭变化,期待下一个三年、五年、十年母婴赛道上会有更多优秀的玩家,将这份爱的事业越做越好。


风华正茂,创业正当时,回顾这三年来和他们一同在路上奔跑的母婴企业,创业者走过的路印证了母婴行业的强劲发展前景,同时也见证了一批批年轻创业者的卓越风姿。最好的已经结束,更好的刚刚开始。再回首,期待“2014选秀大年”的“选手”们能扬名立万于母婴江湖,于整个社会。期待他们更加精彩的未来。


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